Kymmenisen vuotta sitten koin ahaa-elämyksen jouduttuani leasingyhtiön kikkailun kohteeksi. Tästä hetkestä alkoi päässäni pyörimään ajatus – miten me voisimme luoda rahoitusmuodon, joka olisi reilu kaikille. Rahoitus joka tuottaisi maksimaalisen hyödyn, niin asiakkaalle kuin rahoittajalle, ja vielä ilman kepulikonsteja. Tästä alkoi BLC Rahoituksen evoluutio. Monien vaiheiden ja jalostamisen jälkeen rahoituspalvelumme on saavuttanut nykymuodon ja saamme ylpeänä esitellä BLC-konsernin yhtiön, BLC Rahoitus Oy:n.
"Tämän innoittamana aloin luoda päässäni mallia markkinoiden rehellisimmästä rahoituspalvelusta. Voisi sanoa, että minulla syttyi lamppu ja ainoa ajatus oli, että tästä huomiosta saattaisivat muutkin olla kiinnostuneita."
Kuten totesin, menin melkein itse lankaan aikoinaan. BLC:lle tarjottiin leasingpalvelua perinteiseen tyyliin, eli toisin sanoen meille myytiin rahoituskerrointa. Alkuun tilanne näytti hyvältä ja edulliselta. En voinut sille mitään, että takaraivossani silti tykytti ajatus – onko näitä ilmaisia lounaita olemassa. Jäin pohtimaan asiaa ja purin mielenkiinnosta hinnoittelun komponentit osiin ja tein yhden merkittävän huomion – meitähän yritetään vetää höplästä. Tämän innoittamana aloin luoda päässäni mallia markkinoiden rehellisimmästä rahoituspalvelusta. Voisi sanoa, että minulla syttyi lamppu ja ainoa ajatus oli, että tästä huomiosta saattaisivat muutkin olla kiinnostuneita.
Mistä siis oli kyse? Oletteko huomanneet, että normaalisti sopimukset alkavat seuraavan kvartaalin alusta? Laitteen saa kuitenkin heti ja toimituksen ja sopimuksen alkamisen väliseltä ajalta maksetaan ”vain” toimituskauden vuokraa, jota myös päivävuokraksi kutsutaan. Tässä on kyse maksusta, joka on suhteessa samansuuruinen kuin varsinaisen sopimuskauden ajan vuokra, mutta se laskutetaan vuokrien LISÄKSI. Toisin sanoen: tehdään esim. 36 kuukauden sopimus, mutta päädytään maksamaan vaikkapa 38 kuukauden maksut. Fakta, joka jää usein huomiotta silloin kun huomio kiinnitetään kokonaiskustannusten sijasta pelkkään rahoituskertoimeen.
"Merkittävä osa kokonaisrahoituskustannuksista päädytään maksamaan nimenomaan päivävuokrina ja tämä tapahtuu ennen kuin sopimus on ehtinyt edes alkaa!"
Päivävuokra on siis se kirosana, johon huomio pitäisi kiinnittää; merkittävä osa kokonaisrahoituskustannuksista päädytään maksamaan nimenomaan päivävuokrina ja tämä tapahtuu ennen kuin sopimus on ehtinyt edes alkaa! Voin kertoa, että kuulin selityksen poikineen, kun nostin tämän neuvotteluissa esiin aikoinaan. Sanoilla kikkailu ei kuitenkaan poistanut taustalla olevaa totuutta, eli sitä että päivävuokrat ovat katteentekokone. Lienee sanomattakin selvää ettei sopimukseen tuolloin päästy.
Kaikki toiminnat hakevat aina muotoaan – myös BLC Rahoitus. Aikaisemmin rahoitusyhteistyö oli kolmikantaista osapuolinaan asiakas, BLC ja leasingyhtiö. Jossain vaiheessa ymmärsimme, että kykenimme tuottamaan koko rahoituspalvelun itse emmekä tarvinneet enää leasingyhtiötä toimimaan välikätenä. Lyhennettyämme toimitusketjua kolmannen pyörän verran, meillä oli toiminnan suoraviivaistumisen vuoksi mahdollista tarjota asiakkaillemme pykälää edullisempaa kustannushintaa ja tätä kautta lisäarvoa. Lisäksi asian ollessa yhä tukevammin omissa käsissä voimme tuoda uusia tuotealueita rahoituksen piiriin; rahoittajat suhtautuvat yleensä penseästi lukitusjärjestelmiin, jotka on hankala mieltää irtaimeksi käyttöomaisuudeksi, ja lisensseihin, jotka ovat valmistajan asiakkaalle myöntämiä käyttöoikeuksia eikä konkreettisia materiaaleja. Oman rahoitustuotteen kanssa nämäkin tuoteryhmät on saatu mukaan osaksi BLC Rahoitusta.
"Simppelisti: what you see is what you get."
Mikä meidän rahoitusmuodossa on muuten erilaista? Me BLC:llä haluamme toimia aina reilusti, läpinäkyvästi ja jo arvojemmekin puolesta – asiakaslähtöisesti. BLC Rahoitus -palvelussa tämä tarkoittaa sitä, että kaikki kulut ilmoitetaan yhdessä kuukausimaksussa. Yksi hinta sisältää kaiken eikä muita rahoitustuotteissa yleisesti esiintyviä piilokuluja peritä. Simppelisti: what you see is what you get.
Haluamme olla paras kumppani asiakkaillemme ja siihen liittyy suurena osana kustannustehokkuus sekä helppotajuisuus. Rahoituspalvelumme kaikki kustannustekijät on karsittu minimiin mahdollisimman edullisen hintatason saavuttamiseksi ja kokonaisuus on paketoitu yksiselitteisen kuukausihinnan muotoon. Uskon, että asiakkaamme arvostavat lopputuloksena saatavaa rehellistä rahoituspalvelua!
"BLC Rahoitus on tarkoitettu tukemaan BLC:n ICT- ja turvapalveluiden asiakkaita heidän rahoitustarpeissaan, jotta voimme palvella yrityksiä entistä laajemmin yhden luukun periaatteella."
BLC Rahoitus on tarkoitettu tukemaan BLC:n ICT- ja turvapalveluiden asiakkaita heidän rahoitustarpeissaan, jotta voimme palvella yrityksiä entistä laajemmin yhden luukun periaatteella. Esimerkiksi Elinkaaripalveluasiakkaamme nauttivat kokonaispalvelusta, jossa BLC toimittaa laitteet rahoitettuna ja käyttöönottoasennettuna, vastaa tuki- ja huoltopalveluista sekä huolehtii laitteiden palautusrutiineista tietoturvallisesti.
Olemme huojentuneita, sillä pitkän kehittelyn ja suunnittelun jälkeen meillä on kasassa virtaviivainen konsepti, jossa kaikki on omissa käsissämme. Voimme omaa harkintaamme käyttäen rahoittaa asiakkaillemme melkeinpä mitä tahansa käyttöomaisuutta räätälöitynä palveluna.
BLC Rahoituksen tavoitteena on parantaa asiakkaidemme kannattavuutta tehokkaiden ja joustavien ratkaisuiden avulla ja tietenkin ITUA-arvojemme mukaisesti toteutettuna:
Iloisesti, Tuloksellisesti, Uudistuvasti ja Asiakaslähtöisesti!
